Long Tail Marketing - mit Nischen verdienen.

In einem früheren Artikel wurde bereits an einem Beispiel dargestellt, wie mit Nischeprodukten im Internet Geld verdient werden kann (siehe “Nischenmarketing, Affiliate …”). Der Grund, warum solche Strategien wirklich funktionieren können, wird in dem sogenannten Long-Tail Ansatz im Online-Marketing beschrieben. Dieser Ansatz stellt den klaren Vorteil im Internet-Handel dar, der darin besteht, kostengünstig Nischenprodukte anzubieten. In einem klassischen Geschäft würde sich der Verkauf von solchen Produkten nur in seltenen Fällen lohnen, da die Kosten für Produktion, Einkauf oder Lagerung kaum gedeckt werden könnten.

Im Internet hingegen kann man Nischenprodukte ohne merkliche Zusatzkosten mit anbieten. Viele Shops lassen diese Artikel neben ihren Hauptproduktlinien laufen. Aufgrund der ausbleibenden zusätzlichen finanziellen Belastung können sich die Nischenartikel über einen längeren Zeitraum genauso rentabel erweisen wie Bestseller.

Interessant ist dieses Modell für ambitionierte Neueinsteiger im Online-Business. Mit dem Verkauf von ungewöhnlichen Produkten hat man da noch Chancen in den Markt einzusteigen. Der Verkauf von gut laufenden Waren wird natürlich längst von gestandenen Online-Shops dominiert, die aber unter Umständen nicht auf Nischenprodukte setzen. Hier ist also die Chance für den kleinen Internet-Unternehmer, sich mit Affiliate-Programmen im Nischenbereich zu etablieren. Im günstigsten Fall kann man mit vielen kleinen Websites, auf denen man seltene Produkte anbietet, mehr verdienen, als mit einem großen Shop, in dem alles Mögliche zu kaufen ist

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~ von japablo am Mai 13, 2008.